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東北大米對市場和經銷商都要有充分的了解

責任編輯:kefu發表時間:2016-03-05

 通過該種辦法我們淘汰了一些不适合公司發展的經銷商。原有的國營糧食部門日益不适應新的市場發展需要一些新的個體經銷商會逐漸取代它們的位置。因此大米廠家應根據實際情況該淘汰的一定要淘汰。 第二種類型稱為中型廠家。這些廠家起步不早但有一定實力。由于在當地産品銷售較成功往往過于冒進希望産品能四處開花。因此對經銷商也沒進行任何挑選。隻要有外地客戶要做其産品的經銷商便急急答應。對其所在市場沒進行考察經銷商不了解。往往産品在當地做不起來以後要重新激活該市場也就相當困難。 而實際上這種做法相當冒險 不單經銷商以後會對該廠家失去希望 當地市場再也很難接受該廠家的産品。而對該廠家來說又浪費了人力和物力。該種廠家必須集中精力争取做每一個市場都要取得成功。對市場和經銷商都要有充分的了解進入新市場還是要選有較強實力的經銷商。 第三種類型是一些私人米廠。它們雖然經營方式較靈活但面臨資金、人材欠缺如何擴大市場提高産量壯大自已等問題。 當前市場 要樹一個品牌需投入的費用越來越大。 一個廠家沒辦法在當前做大做強自已的品牌時隻能更好地做好自已的産品使自已的産品做出特色來有另一說法就是采用差異化戰略。做好自已的特色産品做人家不做的市場這樣伱不用怕沒有好經銷商找上門來而不用急于尋找經銷商。 有一個私人米廠就是這樣發展起來的糯米市場在國内來說基本沒人看重它更沒有任何品牌。這個米廠就開始做這個市場産品也銷往一些大賣場然後賣場希望這米廠能跟它們合作做 OEM出賣場的牌子算加工費給這家米廠。通過幾年的積累這家米廠規模已逐漸擴大産品系列也越來越多很多人都想做它的經銷商它也開始成長為一個 RP-1.0-171108- /Ceci 9 大的米廠。 大米品牌如何運作終端 自去年以來我國的零售業發生了巨大變化已明顯突出四方力量。第一方面軍為”航空母艦”。

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