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響水大米的銷售渠道多了是件好事

責任編輯:kefu發表時間:2016-03-05

,大米廠家的銷售渠道多了對它們來說是件好事。但市場競争也越來越大而且銷售渠道一旦選錯不單對銷售沒幫助反而會拖垮整個企業。廠家的實際情況不同應制訂最适合自已的銷售策略構建最适合自已的經銷網絡。 我們初步将這些大米廠家分為三種類型第一種是具備較好實力産品在國内已有一定知名度産品形成系列能銷售到全國各地的。(這些廠家投資通常在幾千萬元以上)第二種是有一定實力産品在當地有一定知名度在當地占有較高市場正在拓展外地市場。(這些廠家投資額在一千萬元之左右)第三種是私人米廠投資不大但經營方式靈活在當地占有一定市場份額有意擴張外地市場。(投資額在一百萬元左右)當然還有一些小米廠但由于大米加工業利潤較低沒有一定生産規模成本較高決定它們會遲早退出市場。因此不做研究。 第一種類型我們稱為大廠家。目前國内為數不多真正運作較好有一定實力的隻有幾十家。這些廠家擁有幾個較好的産品有一兩個較好的品牌。它們在各地已有一定的經銷商網絡這些經銷商經銷大米的實力都較好。但這些經銷商主要是前面提到的國有糧 RP-1.0-171108- /Ceci 8 食部門或者前身就是國有的糧食部門。這些經銷商往往也同時經營其它糧油的品牌甚至也一同經營大米廠家的競争品牌。由于這些經銷商實力較好代理自已的産品又有一定銷量。放棄這些經銷商确實可惜這些大米廠家也不得不采取姑忍的态度。但是否有更好的處理方式呢 我曾面對過象這樣的經銷商它已在經營其它競争對手的産品對我們廠家也提出越來越多的要求而其自身的一些問題給其指出但始終不能配合。舍棄該經銷商公司又一下很難接受。因此隻能采取逐步更換的方式。通常廠家有兩種方式可以處理補充一個有一定實力且能全心全意經營自已産品的經銷商先做原經銷商沒做的一些渠道或者分一些品牌由新的經銷商來經營。以此來逐漸取代原的經銷商減少由于更換經銷商對市場的影響。


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