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東北大米根據自已産品的特點選擇合适的時機做促銷

責任編輯:kefu發表時間:2016-03-05

二根據自已産品的特點選擇合适的時機做促銷。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點大包裝有大包裝的特點泰國米有泰國米的銷售特點粳米有粳米的銷售特點。象小包裝大米及泰國米在春節及中秋都會有一些福利訂單抓好這兩個節日做促銷往往比伱在一年其它時間做促銷收到的效果要大。 RP-1.0-171108- /Ceci 12 而隻有伱的産品在賣場有好的表現賣場才會注重伱的産品伱産品在其中的費用才有商量的餘地。 第四是“物流配送” 有些賣場自已有自已的配送體系它們要求廠家直接送貨到它們的配送中心再由它們自已的送貨車配合其它産品送到各地它們的連鎖店。而作為廠商由于害怕它們會造成串貨擾亂市場往往希望由它們各地的經銷商供給其各個門店。其實大可不必隻要與商場簽好銷售協議雙方都可省下一筆費用廠家可以拿這一條費用補給當地的經銷商這樣的作用更大。一方面可以更直觀地掌握當地賣場的情況也可讓經銷商有更多的時間去開拓其它市場。 而這一項要求廠家要做好 一送貨要及時安全有效。現在賣場相互之間的競争已越來越集中在”配送成本及信息處理上”。隻有伱服務的賣場生意做上來時伱的生意才能上來。因此廠家的配送服務也一定要跟上。而這一點很多大米廠家都沒有自已好的物流配送體系落後于這個市場的發展。 二市場價格一定要控制好。由于商場、超市喜歡拿伱的産品來炒作伱價格體系一旦有問題就會有機可乘。很多大米廠家到目前為止都還是采用出廠價加運費成本的方式來與客戶交易到各個地區的運費成本不一樣也會造成零售價不同而各地的零售價有不同就會造成沖貨一旦伱的經銷商利益受損伱的産品也就完了。因此大米廠家一定要建立好的價格體系。 第五是”結款” 商場、超市的結款是經銷商頭疼的問題通常大賣場對進場産品的帳期都要 60 天以上對大米也是如此。這當中就有很多不合理的地方尤其這種産品周轉很快有時 60 天可以進幾次貨也就是商場把伱的資金用到其它地方了。 RP-1.0-171108- /Ceci 13 而作為大米廠家的經銷商由于商場、超市要求這些帳期、帳額加大成本同時由于在商場、超市銷售要多支付一些費用。因此往往給它們的售價要比其它批發商、食雜店的價格要高。 其實如果賣場能在結款的問題上與廠家或廠家經銷商意協作得好的話雙方都能為此受益。 

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